Über PartSpace GmbH
PartSpace ist eine innovative cloudbasierte KI-Software-Plattform, die technischen Zeichnungen neue Bedeutung gibt. Die Lösung analysiert Konstruktionsdaten und unterstützt Industrieunternehmen dabei, ihre Bauteile intelligenter zu beschaffen, Prozesse zu automatisieren und wettbewerbsfähiger zu werden. Das Unternehmen beschäftigt rund 50 Mitarbeitende mit Hauptsitz in Deggendorf und einer AI-Unit in Nürnberg.
Aufgaben
- Entwicklung und Verantwortung der Go-to-Market-Strategie für den Energy & Utilities-Sektor
- Identifikation und Priorisierung von OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern
- Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und strategische Account-Entwicklung
- Prospecting und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Aktivitäten und Networking
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen von Discovery bis Vertragsabschluss
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Energy & Utilities-Kunden
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing, Produkt- und Customer-Success-Teams
- Verantwortung für Umsatzziele, Forecasting und strukturierte Pipeline-Planung im CRM-System
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise in Energy & Utilities, Industrial oder Manufacturing
- Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) und Abschluss komplexer Enterprise-Deals
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern
- Gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse im Energy & Utilities-Kontext
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene
- Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken
- Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern
Benefits
- Attraktives Vergütungspaket mit betrieblicher Altersvorsorge
- Weiterbildungsbudget
- Corporate Benefits (Business Bike, Firmenfitness, BahnCard, Partner-Rabatte)
- Flexible Arbeitszeiten und Mobile Working inklusive Workation
- Gestaltungsspielraum und Verantwortung in wachsendem Unternehmen
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, offene Unternehmenskultur
- Regelmäßige Team-Events und Offsites
- Moderne Arbeitsumgebung mit hochwertiger Ausstattung, kostenlosen Getränken und Snacks
Nice-to-Have
- Starkes Energy & Utilities-Netzwerk
- Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen