AI Sales Specialist, SAP, Google Cloud

Über das Unternehmen

Google Cloud ermöglicht Organisationen weltweit ihre digitale Transformation. Wir bieten Enterprise-Grade-Lösungen, die auf Googles modernster Technologie basieren und Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in über 200 Ländern vertrauen auf Google Cloud als Partner für Wachstum und Lösungen kritischer Geschäftsprobleme.

Aufgaben

Als AI Sales Specialist helfen Sie uns, unser AI-Geschäft auszubauen, indem Sie Beziehungen mit neuen und bestehenden Kunden aufbauen und erweitern. Sie arbeiten mit Kunden zusammen, um echten Geschäftswert zu liefern, Produktfunktionalität zu demonstrieren und einen umfassenden Überblick über wichtige Business Use Cases zu geben. Sie führen tägliche Beziehungen zu Cross-Functional-Teams und externen Kunden mit Empathie und identifizieren Wege, um Wirkung zu multiplizieren.

Hauptverantwortungen

• Geschäftsziele und Key Results kalibrieren
• Prognosen erstellen und den Status des Geschäfts für das Gebiet melden
• Executive-Beziehungen mit Kunden als AI-Experte aufbauen und pflegen
• AI Use Cases für Google Cloud AI-Produkte und -Lösungen identifizieren
• Account-Pläne entwickeln und ausführen
• Mit Google-Teams zusammenarbeiten, um Pipelines zu entwickeln und zu treiben
• Go-to-Market-Geschäftsansätze mit Google Cloud-Teams und GCP-Partnern umsetzen

Anforderungen

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung
• 10 Jahre Erfahrung in Business-Rolle im Enterprise-Software-, Cloud- oder AI-Bereich
• Erfahrung in Business Development, Business- oder Account Management
• Nachgewiesene Erfahrung im SAP-Ökosystem
• Fähigkeit, AI/ML mit Geschäftswert zu verbinden und mit Executive Stakeholdern zu kommunizieren

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung mit Product Teams und Technologie-Integration
• Kenntnisse der Google Cloud und Google Cloud AI-Angebote
• Erfahrung in der Verwaltung von Implementierungspartnern
• Erfahrung mit AI-Technology-Stacks
• Fähigkeit, AI/ML Use Cases branchenübergreifend zu treiben