Über das Unternehmen
Delos Cloud ist eine 100% Tochter der SAP und wurde gegründet, um eine souveräne und sichere Cloud-Plattform für die Digitalisierung des Öffentlichen Dienstes in Deutschland bereitzustellen. Die Plattform ist hersteller- und lösungsneutral sowie anwendungsoffen und stellt einen wesentlichen Baustein für die Umsetzung der Deutschen Verwaltungs-Cloud-Strategie dar.
SAP hilft mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit bietet SAP eine äußerst kollaborative Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung.
Aufgaben
Als Senior Partner Manager für Systemintegratoren und Berater sind Sie verantwortlich für:
- Aufbau und Management strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshäusern
- Begleitung von Partnern durch den kompletten Prozess von Auswahl, Onboarding, Enablement bis zum Go-to-Market
- Pflege und Vertiefung von Partnerbeziehungen und Funktion als zentraler Ansprechpartner
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Koordination von Co-Marketing-Aktivitäten
- Entwurf und Umsetzung maßgeschneiderter GTM-Pläne für Partner
- Management des transaktionalen Lizenzgeschäfts über Fachhandelspartner
- Unterstützung von Partnern bei der rechtssicheren Abbildung von Delos-Cloud-Leistungen über Beschaffungsinstrumente der öffentlichen Hand
- Überwachung und Evaluierung der Partnerleistung sowie Sicherstellung der Einhaltung vereinbarter Meilensteine
Anforderungen
Die Stellenanzeige enthält keine explizit aufgelisteten Anforderungen. Basierend auf der Stellenbeschreibung werden folgende Kompetenzen erwartet:
- Mehrjährige Erfahrung im Partner Management oder Channel Management
- Erfahrung mit B2B-Vertrieb und Geschäftsentwicklung
- Kenntnisse in Cloud-Technologien und SaaS-Modellen
- Verständnis für öffentliche Beschaffungsprozesse und Compliance
- Verhandlungs- und Beziehungsmanagement-Fähigkeiten
- Projektmanagement-Erfahrung
- Fähigkeit zur Strategieentwicklung und Umsetzung
- Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Benefits
- Ständiges Lernen und Weiterentwicklung von Fähigkeiten
- Großartige Zusatzleistungen
- Unterstützendes Team, das Wachstum und Erfolg fördert
- Arbeitsumgebung, in der persönliches Wohlbefinden an erster Stelle steht
- Möglichkeit, bei der Gestaltung der Zukunft mitzuwirken
- Zusammenarbeit mit einem innovativen Cloud-Ökosystem
- Einfluss auf die digitale Souveränität Deutschlands
- Zugehörigkeit zu einem weltweiten Unternehmen mit 100.000+ Mitarbeitern