Über uns
Wir sind ein wachsendes Unternehmen, das mit einer innovativen KI-Plattform die industrielle Beschaffung nachhaltig transformiert. Unser Team arbeitet mit Leidenschaft daran, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Einkaufs- und Engineering-Prozesse zu unterstützen.
Deine Aufgaben
- Entwicklung und Verantwortung der Go-to-Market-Strategie für den Automotive-Sektor
- Identifikation und Priorisierung von OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern
- Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline und strategische Account-Entwicklung
- Durchführung von Prospecting-Aktivitäten, Networking und Teilnahme an Branchenveranstaltungen
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen von Discovery bis Vertragsabschluss
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Automotive-Kunden
- Zusammenarbeit mit Sales Leadership, SDRs, Marketing, Produkt- und Customer-Success-Teams
- Übernahme von Revenue-Verantwortung und aktiver Beitrag zum Unternehmenswachstum im Automotive-Segment
- Pipeline-Management und Forecasting in CRM-Systemen
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen
- Vorzugsweise Erfahrung im Automotive-, Industrial- oder Manufacturing-Umfeld
- Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) und Abschluss komplexer Enterprise-Deals
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern
- Gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse im Automotive-Kontext
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene
- Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken
- Fähigkeit zum Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern
Benefits
- Attraktives Vergütungspaket mit betrieblicher Altersvorsorge
- Budget für Weiterbildungen und Entwicklung
- Corporate Benefits inkl. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und Partner-Rabatte
- Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten mit Workation-Option
- Gestaltungsspielraum und echte Verantwortung in wachsendem Unternehmen
- Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
- Regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsame Aktivitäten
- Moderne Arbeitsumgebung mit hochwertiger Ausstattung, kostenlose Getränke und Snacks