Enterprise Sales Executive im Maschinenbau
Wir suchen ab sofort einen erfahrenen Enterprise Sales Executive zur Stärkung unseres Vertriebsteams. In dieser Rolle verantwortest du die strategische Marktentwicklung und den Ausbau unserer Präsenz im Maschinenbau-Sektor.
Aufgaben
- Entwicklung und Verantwortung der Go-to-Market-Strategie für den Maschinenbau-Sektor
- Identifikation und Priorisierung von OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern
- Aufbau nachhaltiger Sales-Pipelines und strategische Account-Entwicklung
- Prospecting und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezieltes Networking und Branchenveranstaltungen
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen von der Discovery bis zum Vertragsabschluss
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Maschinenbau-Kunden
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing, Produkt- und Customer-Success-Teams
- Verantwortung für Revenue-Ziele und aktiver Beitrag zum Wachstum im Maschinenbau-Segment
- Forecasting und transparente Pipeline-Planung in CRM-Systemen
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise in Maschinenbau, Industrial oder Manufacturing
- Nachgewiesene Erfolge im Aufbau von Neugeschäft und Abschluss komplexer Enterprise-Deals
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs und Tier-1-Zulieferern
- Gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozesse im Maschinenbau-Kontext
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene
- Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken
- Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern
- Idealerweise starkes Maschinenbau-Netzwerk und Vertriebserfahrung mit technischen Softwarelösungen
Benefits
- Attraktives Vergütungspaket mit betrieblicher Altersvorsorge und Weiterbildungsbudget
- Corporate Benefits: Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und Partner-Rabatte
- Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten mit Workation-Option
- Echte Gestaltungsspielraum in wachsendem Unternehmen
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und offene Unternehmenskultur
- Starker Teamzusammenhalt durch regelmäßige Team-Events und Offsites
- Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung und hochwertiger Ausstattung
- Kostenlose Getränke und Snacks