Über PartSpace GmbH
PartSpace ist eine innovative KI-Softwareplattform, die technische Zeichnungen intelligent analysiert und interpretiert. Das Unternehmen hilft Industrieunternehmen, ihre Bauteile smarter zu beschaffen, Prozesse zu automatisieren und wettbewerbsfähiger zu werden. Mit etwa 50 Mitarbeitern und Standorten in Deggendorf und Nürnberg arbeitet das Unternehmen an der Transformation der industriellen Wertschöpfung.
Aufgaben
- Entwicklung und Verantwortung der Go-to-Market-Strategie für den Agriculture & Heavy Machinery-Sektor
- Identifikation und Priorisierung von OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern
- Aufbau und Management einer nachhaltigen Sales-Pipeline
- Durchführung von gezieltem Prospecting und Neukundenakquisition
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen von der Discovery bis zum Vertragsabschluss
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing, Produkt und Customer Success
- Verantwortung für Umsatzziele und Pipeline-Forecasting im CRM-System
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Agriculture, Heavy Machinery oder Manufacturing
- Nachgewiesene Erfolge bei der Neukundenakquisition (New Logo Sales) und Enterprise-Deals
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern
- Verständnis von Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozessen
- Kompetenz in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken
- Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern
Benefits
- Attraktives Vergütungspaket mit betrieblicher Altersvorsorge
- Weiterbildungsbudget
- Corporate Benefits wie Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und Partnerrabatte
- Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten mit Workation-Option
- Flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen
- Gestaltungsspielraum und echte Verantwortung
- Regelmäßige Team-Events und Offsites
- Moderne Arbeitsumgebung mit hochwertiger Ausstattung
Skills und Erfahrungen
- B2B Sales
- SaaS Vertrieb
- Enterprise Sales
- Account Management
- Pipeline Management
- Territory Planning
- Sales Forecasting
- CRM Management
- Verhandlung
- Stakeholder Management
- New Logo Sales
- Sales Strategy
- Prospecting
- Customer Relationship Management
Nice-to-Have Skills
- Agriculture & Heavy Machinery Netzwerk
- Technische Softwarelösungen Vertrieb
- OEM Vertriebserfahrung
- Tier-1 Supplier Erfahrung
- CAD Prozessverständnis
- Manufacturing Branchenkenntnisse
- Cost Engineering Verständnis