Introduction
Bei IBM Consulting arbeitest du in einem globalen Netzwerk von Visionären zusammen, um die Hybrid-Cloud- und KI-Reise für die innovativsten Unternehmen der Welt voranzubringen. Mit unserem strategischen Partner-Ökosystem und robusten Technologieplattformen können innovative Lösungen für deine Kunden entwickelt werden.
Your Role And Responsibilities
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne zur Erreichung oder Überschreitung von Umsatz- und Signing-Zielen
- Leitung von Verhandlungen und Abschluss großer Deals mit Kunden
- Präsentation von Lösungen, Demonstration von Produkten und Vorbereitung von Angeboten für potenzielle Kunden
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen
- Teamleitung für die Erstellung von Angeboten; Führung und Management eines hoch performanten Teams aus SAP-Beratern
Required Technical And Professional Expertise
- Fundierte Berufserfahrung in SAP S/4HANA Finance/Controlling einschließlich entsprechender Zertifizierungen
- Umfangreiche Erfahrung in einer Vertriebsrolle, idealerweise in einer vergleichbaren Branche
- Nachweisbare Erfahrung bei der Erreichung oder Überschreitung von Vertriebszielen
- Herausragende Verhandlungs- und Deal-Abschlusskompetenzen
- Tiefes Verständnis des Vertriebsprozesses, von der Lead-Identifizierung bis zum Vertragsabschluss
- Erfahrung bei der Leitung und Umsetzung von Projekten, einschließlich Ressourcenzuweisung, Zeitplanmanagement und Budgetkontrolle
- Überlegene Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft, zusammen mit unseren Kunden vor Ort zu arbeiten
- Führungs- und Projektmanagementfähigkeiten