Über das Unternehmen
Bei camos entwickeln wir CPQ-Software für Unternehmen mit komplexen, konfigurierbaren Produkten, vor allem im Maschinen- und Anlagenbau. Unsere Kunden sind internationale Konzerne und Unternehmen des gehobenen Mittelstands, deren Vertriebs- und Angebotsprozesse technisch wie organisatorisch anspruchsvoll sind. Wir unterstützen sie dabei, den Verkauf von variantenreichen, langlebigen und hochpreisigen Maschinen und Anlagen zu optimieren und zu digitalisieren.
Aufgaben
- Verantwortung für Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
- Aufbau und Entwicklung einer qualitativ belastbaren Sales Pipeline
- Entwicklung langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
- Strukturierte Rückkopplung von Markt- und Kundenfeedback an Vertrieb und Produktentwicklung
- Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit
Anforderungen
- Bachelor- oder Masterabschluss in BWL oder IT-lastigen Studiengängen, gerne auch kaufmännische Ausbildung mit IT-Nähe
- Mehrjährige Erfahrung (~ 8 - 10 Jahre) im B2B-Softwarevertrieb, davon min. 5 Jahre z. B. als Client Executive, Sales Executive, Enterprise Sales Executive, Enterprise Account Executive oder Senior Sales Manager B2B Software o.Ä., idealerweise in erklärungsbedürftigen, komplexen Umfeldern
- Erfahrung mit langzyklischen Sales-Prozessen und mehreren parallelen Opportunities
- Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheidungslogiken, um unsere Kunden souverän durch alle Milestone Gates zu begleiten
Benefits
- Transparentes Gehaltspaket bestehend aus Festgehalt und Provisionsanteil auf Basis der getätigten Softwareverkäufe sowie einem Firmenwagen (nach Ende der Probezeit)
- Anspruchsvolles Vertriebsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und der Perspektive auf eine Führungsrolle