Über das Unternehmen
Die SAP Global Business Practice (SAP GBP) mit rund 4000 Mitarbeitern bedient SAP-Projekte und -Services in einem globalen Umfeld für Neu- und Bestandskunden. Über 650 Kunden profitieren von langjähriger Erfahrung in SAP-Beratung, Implementierung, Entwicklung und Modernisierung sowie dem Betrieb von SAP-Lösungen in Private oder Public Cloud. Das SAP Sales Team berät und vertreibt das gesamte Leistungsportfolio zu SAP.
Über die Position
Als Senior Sales Expert unterstützen Sie mit Ihrer Vertriebstätigkeit unsere SAP-Lösungen und Leistungen durch Lead-Generierung, Kundenunterstützung und Vertragsabschlüsse bei Neu- und Bestandskunden. Die Rolle ergänzt das Account Management und gewährleistet die Umsetzung der Zielvorgaben durch standardisierte Bereitstellungsmodelle mit Vertriebsverantwortung für definierte Kunden- oder Lösungsbereiche.
Aufgaben
- Aktives Management von SAP-Vertriebsprojekten innerhalb des jeweiligen Kundensegments
- Identifizierung neuer Leads und Schaffung von Opportunities in Zusammenarbeit mit Account Management
- Wettbewerbsfähige Angebote auf Basis von Kundenanforderungen sicherstellen und Vertragsverhandlungen führen
- Durchführung von Kundenpräsentationen und Produkt-Demos zum SAP-Lösungs- und Leistungsspektrum
- Koordination aller zum Vertragsabschluss erforderlichen Ressourcen in interdisziplinären Selling Teams
- Weiterentwicklung der Accounts durch Analyse von Marktpotenzialen
- Unterstützung bei Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen mit Fokus auf profitables Wachstum
- Unterstützung bei Messen und Ausstellungen zur Ableitung zukünftiger Geschäfts- und Wachstumspotenziale
Anforderungen
- Hochschulabschluss in Ingenieurwissenschaften, Informatik, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im SAP-Beratungs- oder Vertriebsumfeld mit nachweislichem Erfolg
- Ausgezeichnete vertriebliche Fähigkeiten mit Schwerpunkt auf SAP-Dienstleistungen und komplexe Kundenorientierung
- Sehr gute Kenntnisse der IT-Grundlagen und von SAP-Lösungen, Produkten und Strategie
- Erfahrung mit mindestens einem Hyperscaler (Microsoft Azure, AWS oder Google Cloud Platform) und dessen SAP-spezifischen Besonderheiten
- Akquisitionsstärke gepaart mit Eigenmotivation und modernen Methoden (insbesondere Social Selling)
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Teamfähigkeit und Flexibilität für Projektreisen
Wünschenswerte Qualifikationen
- Kenntnisse industrie-spezifischer Geschäftsprozesse in Automotive, Manufacturing oder Public Sector
- Erfahrung im Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu Kunden und Partnern
- Fähigkeit zur Analyse von Marktpotenzialen und Definition von Go-to-Market-Strategien
- Erfahrung im Umgang mit internationalen, interdisziplinären Teams
Weitere Informationen
Schwerbehinderte Kandidaten und Kandidatinnen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Bitte senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen mit Gehaltsvorstellung, gewünschtem Starttermin und bevorzugtem Standort.