Über SAP
SAP unterstützt weltweit über 400.000 Kunden bei der effizienten Zusammenarbeit und besseren Nutzung von Business Intelligence. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Nutzern und über 100.000 Mitarbeitern weltweit ist SAP ein Marktführer in End-to-End-Business-Anwendungssoftware und verwandten Services.
Über die Rolle
Der Solution Sales Expert (f/m/d) für SAP Cloud ERP ist ein strategischer Führungsexperte, der tiefes SAP-Wissen mit geschäftlicher Expertise kombiniert. Die Position konzentriert sich auf die Förderung der Cloud ERP-Adoption und des Umsatzwachstums durch transformative Kundenlösungen.
Hauptaufgaben
- Leitung von Kundenengagements zur SAP Cloud ERP-Implementierung und Cloud-Migration
- Aufbau und Erweiterung des Marktanteils für Cloud ERP-Lösungen in zugewiesenen Key Accounts
- Verwaltung des Sales Pipelines und Opportunitätsmanagement zur Erreichung von Quartals- und Jahreszielen
- Strategische Kontoführung mit Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen
- Bereitstellung von Domain-Expertise und Thought Leadership bei hochprioitären Geschäftsherausforderungen
- Unterstützung von Demo-Systemen und Enablement-Programmen in Zusammenarbeit mit internen Teams
- Orchestrierung von Value-Proposition und Executive Engagement durch ROI-Narrative und Business Case Creation
- Führung komplexer Preis- und Vertragsverhandlungen
- Sicherung von Kundenerfolgsergebnissen und Maximierung von Customer Value durch Adoption und Consumption Management
- Aufbau von C-Suite-Beziehungen und Durchführung von Quarterly Business Reviews
- Verwaltung strategischer Partnerschaften mit Top-Tier-Beratungsunternehmen
- Erhalt von technischer und funktionaler Tiefenkompetenz sowie Verfolgung von Technologie- und Wettbewerbstrends
Anforderungen
- Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung im B2B-Enterprise-Sales mit SAP-Lösungen (Cloud ERP, SaaS, ERP)
- Bachelor-Abschluss in Business, Marketing, Informationstechnologie oder verwandten Bereichen
- Erfahrung mit Multi-Stakeholder-SaaS-Zyklen und B2B-Enterprise-Verkaufsprozessen
- Fundierte Kenntnisse von Solution-Sales- und Account-Planning-Methodologien
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Expansionsverkauf und Kontowachstum
- Tiefes SAP- und Domain-Wissen mit Verständnis von AI und Innovation-Trends
- Kompetenz in Value-Storytelling und ROI-basierter Business Case Creation
- Strategisches Denken, Business Acumen und ausgeprägte Beziehungsaufbau- und Client-Advocacy-Fähigkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer Matrix-Umgebung und zum Einfluss ohne direkte Autorität
- Analytische Denkweise mit Fokus auf Problemlösung und kontinuierliche Verbesserung
- Deutsch auf C1-Niveau und fließend Englisch erforderlich
Benefits
- Kontinuierliches Lernen und Skill-Entwicklung
- Großzügige Leistungen und Zusatzleistungen
- Team-Umfeld, das Wachstum und Erfolg fördern möchte
- Priorität auf Wohlbefinden und Zugehörigkeitsgefühl
- Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit führenden Beratungsunternehmen
- Einfluss auf SAPs Marktführerschaft und Innovation
- Internationale Perspektive und globale Reichweite