Über das Unternehmen
Peter Park revolutioniert die digitale Parkraumbewirtschaftung. Wir ersetzen traditionelle Schranken, Papiertickets und Parkscheiben durch barrierefreies, mobiles Parken mit digitalen Bezahlmöglichkeiten. Als SaaS-Lösung optimieren wir die Nutzung innerstädtischer Strukturen und schaffen nachhaltige Lebensräume in enger Zusammenarbeit mit B2B-Kunden und Unternehmenspartnern.
Die Rolle
Als Head of Enterprise Sales DACH (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle mit entscheidendem Einfluss auf unser zukünftiges Wachstum. Du baust unsere eigenständige Enterprise-Organisation als zweiten starken Umsatzmotor auf – auf Augenhöhe mit unserer bereits erfolgreichen Mid-Market-Organisation. Dafür etablierst du einen strukturierten, skalierbaren Vertriebsansatz mit gezieltem Fokus auf die größten strategischen Opportunities der DACH-Region. Du denkst strategisch, handelst unternehmerisch und gehst operativ als Player-Coach voran.
Aufgaben
- Entwicklung der Go-to-Market-Strategie für das Enterprise-Segment und Definition der Zielkunden im DACH-Raum
- Gezielte Branchenfokussierung und tiefgehende Account-Planung als Grundstein für strategisches Wachstum
- Generierung strategischer Opportunities und Aufbau einer belastbaren Pipeline als Individual Contributor
- Persönliche Steuerung wegweisender Enterprise-Deals über die Ziellinie in der Aufbauphase
- Entwicklung eines wiederholbaren, skalierbaren Vertriebsmodells mit standardisierten Prozessen und Best Practices
- Strategischer Aufbau eines Enterprise Account Teams durch gezieltes Recruiting und strukturiertes Onboarding
- Datenbasierte Performance-Steuerung mit hohem Qualitätsanspruch und belastbaren CRM-Forecasts
- Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem Head of Sales zur Orchestrierung beider Sales-Motoren
Anforderungen
- Mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung mit direkter Umsatzverantwortung für Enterprise-Kunden in der DACH-Region
- Nachgewiesener erfolgreicher Aufbau eines Named-Account-Motors mit hochvolumigen Deals
- Tiefes Verständnis komplexer Geschäftsmodelle an der Schnittstelle von Technologie, operativer Umsetzung und Skalierung
- Souveränes Stakeholder-Management und Navigieren durch komplexe Buying-Center auf C-Level
- Vertieftes Branchenverständnis idealerweise in Mobility, Smart City, SaaS oder Real Estate
- Sichere Beherrschung moderner Sales-Frameworks (z.B. MEDDPICC)
- Krisenfestigkeit bei langen Verkaufszyklen, Ausschreibungen (RFPs) und Security-Audits
- Proaktive Deal-Strukturierung und Sicherheit in Business-Case-Diskussionen
Benefits
- Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 40 Stunden pro Woche auf Vertrauensbasis
- Modernes Büro in München mit Alpenpanorama, Dachterrasse und Teamevents
- Flache Hierarchien und Kultur des "Du" vom ersten Tag an mit kurzen Entscheidungswegen
- Betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits und Jobrad-Leasing
- Wahlleistung: bezuschusstes Deutschlandticket oder EGYM Wellpass
- 29 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zur EU-Workation
- Professionelles Onboarding, höhenverstellbare Tische und modernes Apple Equipment
- Kostenlose Snacks, bezuschusstes Office-Catering und wöchentlicher Team-Lunch
Arbeitsdetails
- Arbeitsort: München (Neue Balan)
- Vertrag: Unbefristete Vollzeitstelle
- Reisebereitschaft: 40%
- Reporting: Direkt an CCO mit Aufbau eines Enterprise Account Teams bis Monat 12