Über die Position
Wir suchen einen erfahrenen GTM Strategy and Program Manager, um das Enterprise Agreement (EA) Business von NetApp voranzutreiben. Diese Rolle ist zentral für den Erfolg unserer Go-To-Market-Strategie, Angebotsentwicklung und Programmgestaltung. Der erfolgreiche Kandidat wird Anforderungen verschiedenster Stakeholder zusammentragen und die globale GTM EA-Strategie leiten.
Aufgaben
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams bei der Verfeinerung der GTM-Strategie und Entwicklung von Enterprise Agreement Angeboten und Programmen
- Koordination und Orchestrierung zwischen Sales, Strategy, Product, Finance, Legal und Operations zur Identifikation, Priorisierung, Gestaltung und Umsetzung von Wachstumsinitiativen
- Sicherung erfolgreicher Adoption und Umsetzung durch Entwicklung von Sales Playbooks, Vertriebsmaterialien und Enablement-Ressourcen
- Identifikation und Implementierung von Prozessverbesserungen und Best Practices zur Verbesserung der Kundenerfahrung
- Entwicklung umfassender Dokumentation für EA-Angebote inklusive Richtlinien, Policies und Verfahren
- Kommunikation von Updates, Fortschritt und Ergebnissen an Executive Leadership, Sales Teams und funktionsübergreifende Teams
- Erfassung von Feedback und Insights von Sales und Kunden zur Verbesserung der GTM-Strategie
- Fungieren als Subject Matter Expert für das Enterprise Agreement Business
Anforderungen
- 12+ Jahre relevante Erfahrung in Consulting, Strategy, Operations, Sales Enablement, Projekt- oder Programmmanagement
- Umfassendes Verständnis von GTM-Strategien, -Programmen und Vertriebsaktivitäten
- Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Go-to-Market-Programmen und Sales-Strategien
- Demonstrierte Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams und Stakeholder zu beeinflussen und zusammenzubringen
- Problemlösungsorientierung und Leidenschaft für Veränderungsmanagement
- Expertise in Projektübersetzung von Business-Anforderungen in konkrete Ergebnisse
Bevorzugte Qualifikationen
- Hintergrund in Projekt- und Programmmanagement oder Management Consulting in der Technologieindustrie
Benefits
- Wettbewerbsfähiges Gehalt basierend auf Qualifikationen und Erfahrung
- Umfassendes Leistungspaket (regional variabel)
- Kranken- und Lebensversicherung
- Altersversorgung und Pensionspläne
- Bezahlter Urlaub und verschiedene Urlaubsoptionen
- Leistungsabhängige Incentives
- Aktienkaufplan und restricted stocks (RSUs)
Standort
San Jose, CA, US