Über das Unternehmen
Die EMIL Group ist der führende B2B-SaaS-Anbieter für die Versicherungswirtschaft mit Standorten in Berlin und Zürich. Das Unternehmen stellt eine cloud-native Versicherungsplattform bereit, die Legacy-Systeme ablöst, Kernprozesse automatisiert und Kunden befähigt, Innovationen in Rekordzeit zu realisieren.
Aufgaben
Als Sales Manager verantworten Sie den End-to-End-Vertriebsprozess für Enterprise-Kunden in der Versicherungswirtschaft:
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Funnel von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss
- Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
- Erarbeitung individueller Lösungsszenarien und Beratung zu Business Value, ROI und IT-Integration
- Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline im CRM-System mit strukturierten Sales-Methoden
- Identifikation und Management aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Management)
- Marktanalyse, Wettbewerbsbeobachtung und Rückkopplung von Kundenfeedback an Produkt und Marketing
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal und Partnern
Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
- Erfolgreicher Track Record beim Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
- Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
- Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Abschlusssicherheit
- Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift
Benefits
- Attraktives Gehaltspaket basierend auf Erfahrung und Qualifikation
- Remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zum Berliner Office
- 30 Tage Erholungsurlaub plus halbe Tage am 24. und 31. Dezember
- Persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500 EUR
- Interne Entwicklungsmöglichkeiten durch festes Role-Development-Modell und regelmäßige Feedbackcycles
- Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
- VSOP-Programm zur Teilhabe am Unternehmenserfolg
- Moderne Hardware (Windows oder macOS nach Wahl) und Company Lunchs