Über das Unternehmen
Camos ist ein Softwareunternehmen, das CPQ-Lösungen für Unternehmen mit komplexen, konfigurierbaren Produkten entwickelt. Seit 1986 unterstützt Camos internationale Konzerne und Mittelständler dabei, ihre Vertriebs- und Angebotsprozesse zu optimieren und zu digitalisieren.
Aufgaben
- Übernahme und End-to-End-Betreuung von Sales Opportunities aus Marketing und Sales Development
- Steuerung komplexer Neukundenprozesse über mehrere Monate
- Validierung des Produktfits und der USPs in Gesprächen mit Kunden und Experten
- Leitung von Softwareauswahlprozessen mit mehreren Fachbereichen
- Planung, Vorbereitung und Durchführung von Lösungs- und Angebotspräsentationen
- Erarbeitung des konkreten Nutzens der Lösungen gemeinsam mit dem Kunden
- Begleitung des Kunden durch mehrstufige Entscheidungsprozesse
- Enge interne Abstimmung mit Geschäftsführung, Professional Services und Produktentwicklung
- Erstellung, Positionierung und Verhandlung von Angebots- und Vertragsunterlagen
- Übergabe an Professional Service Teams und Unterstützung der Projektinitialisierung
- Strukturierte Rückmeldung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanforderungen
- Aktive Mitgestaltung der Vertriebs- und Go-to-Market-Prozesse
Anforderungen
- Bachelor- oder Masterabschluss in BWL oder IT-lastigen Studiengängen
- 8-10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens 5 Jahre in einer ähnlichen Rolle
- Erfahrung mit langzyklischen Sales-Prozessen und parallelen Opportunities
- Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheidungslogiken
- Verständnis für Value Selling und die Darstellung des wirtschaftlichen Nutzens
- Fähigkeit, technische Zusammenhänge fachlich korrekt zu erfassen und zu vermitteln
- Affinität zu KI-Themen und Fähigkeit, deren Nutzen realistisch einzuordnen
- Strukturierte Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und Vorbereitung
- Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
Benefits
- Transparentes Gehaltspaket mit Festgehalt und Provisionsanteil
- Firmenwagen nach der Probezeit
- Anspruchsvolles Vertriebsumfeld mit Gestaltungsspielraum
- Perspektive auf eine Führungsrolle
- Weiterbildungsprogramme
- Betriebliche Altersvorsorge
- Homeoffice-Möglichkeit
- Flexible Arbeitszeiten