Über die Position
Als Senior Solution Engineer sind Sie das technische Herzstück unserer Enterprise-Sales-Bewegung. Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen und kommunizieren mit Nachhaltigkeits-, Beschaffungs-, Supply-Chain- und IT-Führungskräften. Sie übersetzen komplexe Compliance-Anforderungen in eine klare Vision, wie unsere osapiens HUB-Plattform in der spezifischen Landschaft des Kunden funktioniert.
Aufgaben
- Führen Sie technische Discovery-Sessions mit Prospects in DACH und der erweiterten EU durch
- Entwickeln und präsentieren Sie maßgeschneiderte Demonstrationen der osapiens HUB und deren Module
- Verantworten Sie Proof-of-Concept-Projekte vom Scoping bis zur Executive-Readout
- Architekturieren Sie Kundenintegrationen mit SAP, Microsoft, ServiceNow und anderen Systemen
- Erstellen Sie RFP- und Sicherheitsdokumentationen als vertrauensvoller technischer Autor
- Unterstützen Sie Account Executives bei Deal-Strategie und Stakeholder-Management
- Geben Sie strukturierte Prospect-Insights an das Product Management zurück
- Mentorieren Sie junior Solution Engineers und tragen Sie zur Team-Skalierung bei
Anforderungen
- 4+ Jahre Erfahrung als Solution Engineer, Presales oder Technical Consultant in B2B Enterprise SaaS
- Nachgewiesene Verantwortung für komplexe Enterprise-Deals (POCs, Security Reviews, Deal-Größe >250K EUR ACV)
- Technische Sicherheit: REST APIs, JSON, SSO/SAML/OIDC, Cloud-Architektur, Enterprise-Integration, SQL
- Geschäftliches Verständnis: Fähigkeit, operative Schmerzen in ROI und Deployment-Roadmaps zu übersetzen
- Fließend Deutsch und Englisch; dritte europäische Sprache von Vorteil
- Proaktiv, strukturiert und belastbar unter Druck
- Bereitschaft, in München oder Mannheim zu arbeiten oder umzuziehen; ~25% Reisebereitschaft in der EU
Bonusqualifikationen
- Domain-Expertise in Supply-Chain-Management, Compliance oder EHS
- Praktische Erfahrung mit SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa oder ServiceNow
- Erfahrung mit AI/LLM-Workflows in Enterprise SaaS
- Erfahrung beim Aufbau von SE-Teams oder Enablement-Programmen
- Italienisch, Spanisch oder Französisch
Benefits
- Teil eines schnell wachsenden Scale-ups im Nachhaltigkeitsbereich
- Hohe Eigenverantwortung und sichtbare Wirkung
- Mitgestaltung der Presales-Strategie
- Kollaboratives, internationales Team mit Wachstumsorientierung
- Hybride Arbeitsoptionen mit Flexibilität
- Nachhaltige Mobilitätsoptionen
- Team-Events und Aktivitäten mit globalen Teams
- Inspirierendes Arbeitsumfeld in Mannheim und weltweit